Shopper Marketing

Shopper Marketing ist ein Marketingansatz, der sich auf die gezielte Ansprache von Konsumenten während ihres Einkaufs konzentriert. Das Ziel des Shopper Marketings ist es, das Kaufverhalten von Konsumenten im Geschäft zu beeinflussen und somit den Umsatz und die Rentabilität des Unternehmens zu steigern.

Shopper Marketing geht davon aus, dass das Kaufverhalten von Konsumenten im Geschäft von verschiedenen Faktoren beeinflusst wird. Hierzu zählen beispielsweise die Wahrnehmung und Platzierung von Produkten im Regal, die Gestaltung des Geschäfts, die Werbung am Point of Sale oder auch das Verhalten anderer Konsumenten im Geschäft. Das Ziel des Shopper Marketings ist es, diese Faktoren gezielt zu beeinflussen und das Kaufverhalten der Konsumenten zu steuern.

Je nach Produkt und Händler kann dieser "Last-Minute-Appell" viele Formen annehmen. Ob kostenlose Proben im LEH, um den Appetit des Kunden zu wecken oder Instore Promotions in allen Variationen. Auch die sorgfältige Abstimmung von Licht, Raum, Musik und Ambiente kann Kunden in Kauflaune versetzen.

Was sollten Sie generell im Shopper Marketing beachten?

1. Zielgruppenanalyse: Eine gründliche Analyse der Zielgruppe ist unerlässlich, um ihre Bedürfnisse, Wünsche und Einkaufsgewohnheiten zu verstehen.
   
   
2. Kundenerfahrung: Die Kundenerfahrung im Geschäft beeinflusst maßgeblich das Kaufverhalten. Es ist wichtig, sicherzustellen, dass der Kunde ein positives Erlebnis hat und leicht findet, was er sucht.
   
   
3. In-Store-Platzierung: Die Platzierung von Produkten im Geschäft hat einen großen Einfluss auf das Kaufverhalten. Strategisch platzierte Produkte erhöhen die Sichtbarkeit und verbessern die Verkaufszahlen.
   
   
4. Promotionen und Angebote: Rabatte, Sonderangebote und Gutscheine können Kunden anziehen und zum Kauf bewegen.
   
   
5. Produktpräsentation: Eine ansprechende Produktpräsentation kann dazu beitragen, das Interesse der Kunden zu wecken und ihre Kaufentscheidungen positiv zu beeinflussen.
   
   
6. Markenbekanntheit: Kunden greifen oft zu vertrauten Marken. Es ist wichtig, die Markenbekanntheit durch effektives Branding und Werbung zu steigern.
   
   
7. Verpackung: Die Verpackung kann einen großen Einfluss auf das Kaufverhalten haben. Eine attraktive Verpackung kann die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen und den Kaufanreiz erhöhen.
   
   
8. Personalisierung: Individuelle Angebote und Empfehlungen können Kunden anziehen und ein persönliches Einkaufserlebnis schaffen.
   
   
9. Technologie: Der Einsatz von Technologie im Einzelhandel, wie beispielsweise digitale Displays und interaktive Kioske, kann dazu beitragen, das Einkaufserlebnis zu verbessern und die Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
   
   
10. Analytik: Die Analyse von Daten und die Verfolgung von Kundenverhalten im Geschäft können dazu beitragen, bessere Entscheidungen zu treffen und Marketingstrategien zu optimieren.
    

Für Online-Händler entwickeln wir Shopper Marketing ebenfalls zur Absatzsteigerung. Auch wenn der Kunde sich hierbei nicht physisch am Point-of-Purchase aufhält, kann der Online-Händler POP Promotion einsetzen. Beispielsweise kann dem Kunden kurz vor Bestätigung seines Kaufes ein zu seinem ausgewählten Produkt passendes Produkt angeboten werden.

Wir beraten Sie gerne.

Händlernetzwerk eines unserer Kunden

Um im Vorfeld ein Gefühl für das Produkt oder die Zielgruppe zu erhalten, nutzen wir gerne die visuelle Kraft von Moodboards, – denn ein gutes Moodboard sagt mehr aus als 1.000 Worte…

Was ist ein Moodboard?

Ein Moodboard ist ein visuelles Werkzeug, das unsere Konzepte und visuelle Ideen vermittelt. Es ist eine gut durchdachte und geplante Anordnung von Bildern, Materialien, Farben usw., die einen bestimmten Stil oder ein bestimmtes Konzept darstellen soll.

Warum verwenden wir ein Moodboard?

Ein Moodboard hilft, die Vision, die man für ein Projekt hat, auszudrücken. Manchmal ist es sehr kompliziert, seine visuellen Ideen anderen gegenüber auszudrücken. Ein Moodboard ist ein sehr effizientes visuelles Kommunikationsmittel. Es hilft Ihnen, Ihre Ideen zu sammeln und zu bündeln und das Projekt zu definieren. Gleichzeitig lässt sich so einfach die Lebenswelt der Zielgruppe oder ein kundenspezifischer Warenkorb illustrieren. Wir verfügen als Agentur über jahrelanges Knowhow, solche Moodboards punktgenau zu visualisieren. 

Wir stehen Ihnen zur Seite: von den ersten Überlegungen bis zur finalen Präsentation am POP. Sprechen Sie uns gerne an!