Regional gedacht: Social Recruiting im Handwerk

Im Handwerk ist der Wettbewerb um Fachkräfte hart, klassische Stellenanzeigen erreichen die passende Zielgruppe oft nicht mehr. Die Sebastian Frey GmbH aus Oberursel stand vor genau dieser Herausforderung: Eine offene Position im Bürobereich sollte zeitnah besetzt werden, doch über gängige Jobportale kamen kaum geeignete Bewerbungen. Gleichzeitig ist die Zielgruppe für solche Stellen häufig genau dort aktiv, wo klassisches Recruiting selten stattfindet, auf Instagram und Facebook.

„Ich war wirklich überrascht, wie viele Bewerbungen wir in kurzer Zeit bekommen haben“
Florian Frey (Installateur- und Heizungsbaumeister)

Dort ansetzen, wo die Zielgruppe ist

In Zusammenarbeit mit dem Kunden haben wir eine Social-Recruiting-Kampagne entwickelt, die potenzielle Bewerber:innen direkt auf den Plattformen anspricht, auf denen sie sich ohnehin bewegen. Gemeinsam mit der Sebastian Frey GmbH haben wir zunächst geklärt, welche Anforderungen die Stelle wirklich hat und wie sich das im Handwerk formulieren lässt, kurz, konkret, ohne Floskeln. Daraus entstand die Grundlage für einen Bewerbungsweg, der so niedrigschwellig ist, dass er auch spontan vom Smartphone aus funktioniert.

Kurzer Weg, klare Botschaft

Auf dieser Basis haben wir eine Meta-Ads-Kampagne konzipiert, die regional eng eingegrenzt und ausschließlich im direkten Umkreis des Unternehmens ausgespielt wurde. So blieb das Budget auf Bewerber:innen konzentriert, die tatsächlich für die Stelle infrage kamen, statt es über eine breite, überregionale Zielgruppe zu streuen. Die Anzeigenformate liefen sowohl im Feed als auch in Stories, damit die Ansprache dort stattfindet, wo die Zielgruppe tatsächlich Zeit verbringt. Kein langer Weg über ein kompliziertes Formular, sondern ein direkter, mobil optimierter Bewerbungsweg über die Website. Während der Laufzeit haben wir die Kampagne laufend beobachtet und gemeinsam mit dem Kunden nachjustiert, um das Budget auf die Zielgruppen mit der besten Reaktion zu konzentrieren.

Sichtbarkeit, die sich auszahlt

Mit einem Media-Budget von unter 100 Euro erreichte die Kampagne über 3.000 Personen und erzielte über 65 abgeschlossene Bewerbungen, bei Kosten von unter 1 Euro pro Bewerbung. Trotz der engen regionalen Aussteuerung reichte diese Reichweite für ein messbares Ergebnis, ein Beleg dafür, dass sich auch mit begrenztem Radius eine Zielgruppe erreichen lässt, die groß genug für echte Wirkung ist. Im selben Zeitraum stiegen die Besucherzahlen der Website um mehr als das Fünffache, die Leads um mehr als das Sechsfache, die Conversion-Rate wuchs von rund 10 % auf über 18 %. Ein Beleg dafür, dass die Kampagne nicht nur Reichweite gebracht, sondern auch tatsächlich zu mehr Bewerbungen geführt hat.